L'accroche et la chute
Les trente premières secondes et les trente dernières, qui décident de ce qu'on retient de vous.
Pourquoi ces deux moments concentrent l'attention
L'attention est maximale au début et à la fin. Le milieu est le moment où l'on décroche le plus facilement.
Autrement dit : soignez l'ouverture et la conclusion plus que tout le reste, et écrivez-les mot pour mot, ce qui est la seule partie du texte qui mérite d'être rédigée.
Les six accroches qui fonctionnent
La question qui concerne. « Combien d'entre vous ont déjà relu trois fois un courriel avant de l'envoyer ? » Elle implique l'auditoire dès la première seconde.
Le chiffre qui surprend. « Nous passons vingt-huit pour cent de notre journée de travail dans notre messagerie. » Un chiffre précis vaut mieux qu'un chiffre rond.
L'histoire courte. Quarante secondes maximum, à la première personne, avec un détail concret. C'est l'accroche la plus puissante et la plus sous-utilisée.
L'affirmation contre-intuitive. « La motivation ne sert à rien. » Elle crée une tension que l'auditoire veut voir résolue.
La suite fait partie du module Confiance & Charisme
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