Construire votre elevator pitch
La formule en quatre blocs, les trois versions à préparer, et les erreurs qui rendent un pitch oubliable.
Ce qu'un pitch doit produire
Pas une compréhension exhaustive. Une question.
Le succès d'un pitch se mesure à une seule chose : est-ce que votre interlocuteur enchaîne avec « ah, et comment vous faites ça ? ». Si oui, la conversation démarre et vous avez gagné. Si non, il hoche la tête et cherche des yeux le buffet.
Un pitch n'est donc pas un résumé. C'est une amorce.
La formule en quatre blocs
Bloc 1, pour qui. « J'aide les cabinets d'architecture... » Nommer la cible rend immédiatement concret.
Bloc 2, quel problème. « ...qui perdent un temps fou en allers-retours avec leurs clients... » Le problème doit être reconnaissable en une phrase.
Bloc 3, comment. « ...en mettant en place un processus de validation en trois étapes. » Court, sans jargon.
La suite fait partie du module Confiance & Charisme
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